Tymczasem potencjalny klient może rozpocząć wizytę w witrynie właśnie od podstrony konkretnej usługi, nigdy wcześniej nie widząc strony głównej.
Wystarczy, że wpisze w Google „usługi stolarskie Kraków” albo kliknie reklamę dotyczącą mebli na wymiar. Jeśli trafi bezpośrednio na podstronę ofertową, to właśnie ona będzie odpowiadała za pierwsze wrażenie, przedstawienie firmy i zachęcenie do wysłania zapytania.
Takie podejście zastosowaliśmy przy projektowaniu podstron ofertowych dla Pracowni Dworska 17 – rodzinnej pracowni stolarskiej z okolic Krakowa, zajmującej się wykonywaniem mebli na indywidualne zamówienie.
Chciałam, żeby każda ważna podstrona usługi mogła funkcjonować jak niewielka, samodzielna strona główna. Nie poprzez kopiowanie jej zawartości, lecz przez odpowiednie połączenie informacji o usłudze, argumentów sprzedażowych, zdjęć realizacji i możliwości kontaktu.
- Dlaczego podstrona ofertowa powinna działać samodzielnie?
- Formularz wyceny jako naturalna część podstrony ofertowej
- Argumenty sprzedażowe powinny wynikać ze specyfiki usługi
- Jeden szablon, wiele podstron dopasowanych do konkretnych usług
- Dlaczego takie podejście jest korzystne dla SEO i kampanii reklamowych?
- Co sprawia, że ten projekt może skutecznie wspierać pozyskiwanie klientów?
- Chcesz, żeby podstrony Twoich usług również pomagały pozyskiwać klientów?
Dlaczego podstrona ofertowa powinna działać samodzielnie?
Wyobraźmy sobie osobę, która planuje zamówić drewniane meble do mieszkania. Szuka wykonawcy w Krakowie i okolicach, przegląda wyniki wyszukiwania, a następnie otwiera stronę lokalnej pracowni stolarskiej.
Nie interesuje jej jeszcze cała historia firmy ani wszystkie dostępne usługi. Chce przede wszystkim ustalić, czy znalazła odpowiedniego wykonawcę. Sprawdza, jakie meble powstają w pracowni, jak wyglądają wcześniejsze realizacje, czy firma pracuje z interesującymi ją materiałami i w jaki sposób można otrzymać wycenę.
Jeżeli podstrona zawiera jedynie kilka akapitów o usłudze, użytkownik musi samodzielnie szukać pozostałych informacji w innych częściach witryny. A przecież nie mamy pewności, że będzie chciał to zrobić.
Dlatego przy projektowaniu podstron ofertowych warto przyjąć proste założenie: użytkownik trafia tutaj po raz pierwszy, nie zna firmy i potrzebuje wystarczającej ilości informacji, żeby zdecydować o kolejnym kroku.
Nie oznacza to, że każda podstrona powinna być kopią strony głównej. Powinna natomiast zawierać najważniejsze elementy potrzebne do przedstawienia konkretnej usługi i zbudowania zainteresowania współpracą. Właśnie tak zaplanowaliśmy szablon podstrony ofertowej Pracowni Dworska 17.
Formularz wyceny jako naturalna część podstrony ofertowej
Jednym z podstawowych założeń projektu było umożliwienie klientowi wysłania zapytania bez konieczności przechodzenia na osobną podstronę kontaktową. Dlatego w środkowej części szablonu umieściłam formularz zatytułowany: „Opisz nam wnętrze swoich marzeń”.
Zamiast ogólnego wezwania do kontaktu wykorzystaliśmy komunikat bezpośrednio związany z usługą. Klient może podać swoje dane i opisać, jakie meble chciałby zamówić. Formularz znajduje się w sąsiedztwie treści przedstawiających pracownię i charakter jej działalności. To celowe rozwiązanie. Osoba zainteresowana usługą nie musi przerywać przeglądania oferty, żeby znaleźć możliwość wysłania zapytania.
Jednocześnie formularz nie pojawia się w oderwaniu od kontekstu. Stanowi część podstrony, której zadaniem jest doprowadzenie do konkretnego działania biznesowego – w tym przypadku prośby o wycenę.
Warto przy tym pamiętać, że celem podstrony ofertowej nie zawsze jest natychmiastowa sprzedaż. W przypadku mebli na indywidualne zamówienie proces zakupowy jest zwykle bardziej złożony. Wysłanie zapytania stanowi dopiero początek rozmowy o projekcie, materiałach, terminie i kosztach.
Dlatego projektowaliśmy podstronę przede wszystkim jako narzędzie pozyskiwania wartościowych zapytań od osób rzeczywiście zainteresowanych usługą.
Argumenty sprzedażowe powinny wynikać ze specyfiki usługi
Na podstronie przygotowaliśmy również sekcję z czterema kafelkami przedstawiającymi najważniejsze zalety współpracy z pracownią. Zwracamy w nich uwagę na indywidualne dopasowanie mebli, wykorzystanie naturalnych materiałów, staranność wykonania i dbałość o detale. To argumenty dobrane do sposobu, w jaki klienci oceniają usługi stolarskie.
Osoba zamawiająca meble na wymiar chce mieć pewność, że wykonawca uwzględni specyfikę jej wnętrza, zaproponuje odpowiednie rozwiązania i zadba o trwałość gotowego produktu. Nie wystarczy więc napisać, że firma jest profesjonalna i oferuje wysoką jakość. Znacznie lepiej wskazać konkretne cechy współpracy, które mają znaczenie dla klienta.
Zdecydowałam się przedstawić te informacje za pomocą prostych ikon i krótkich komunikatów. Dzięki temu użytkownik może szybko zapoznać się z najważniejszymi argumentami, bez konieczności czytania kolejnej rozbudowanej sekcji tekstowej.
Jeden szablon, wiele podstron dopasowanych do konkretnych usług
Warto podkreślić, że analizowany projekt jest szablonem podstrony ofertowej, a nie odrębną witryną stworzoną wyłącznie dla jednej usługi. To ważne z perspektywy rozwoju całej strony internetowej. Pracownia może oferować różne rodzaje realizacji, takie jak kuchnie na wymiar, schody drewniane, zabudowy czy inne meble wykonywane na indywidualne zamówienie. Każda z tych usług może mieć własną podstronę opartą na podobnej strukturze.
Nie oznacza to jednak, że wystarczy zmienić nagłówek i kilka zdjęć. Wspólny szablon powinien zapewniać spójność wizualną, ale treść każdej podstrony musi odpowiadać specyfice danej usługi.
Inne kwestie interesują osobę zamawiającą kuchnię, a inne klienta szukającego wykonawcy schodów drewnianych. Dlatego poszczególne podstrony mogą wykorzystywać ten sam układ sekcji, ale powinny różnić się opisami, fotografiami, argumentami sprzedażowymi i pytaniami FAQ.
Takie podejście pozwala połączyć wygodę zarządzania witryną z indywidualnym dopasowaniem komunikacji do potrzeb klientów.
Dlaczego takie podejście jest korzystne dla SEO i kampanii reklamowych?
Podstrony ofertowe mają szczególne znaczenie wtedy, gdy firma chce pozyskiwać klientów z wyszukiwarki Google lub płatnych kampanii reklamowych. W przypadku SEO użytkownicy często szukają konkretnej usługi w określonej lokalizacji.
Przykładowo osoba zainteresowana zamówieniem kuchni może wpisać „kuchnie na wymiar Kraków”, podczas gdy ktoś inny będzie szukał „schody drewniane na wymiar”. Dobrze przygotowane podstrony pozwalają przedstawić każdą z tych usług w osobnym, dopasowanym kontekście.
Z kolei w kampaniach reklamowych możemy kierować użytkowników bezpośrednio na stronę dotyczącą tego, czego szukają. Jeżeli reklama dotyczy kuchni na wymiar, jej odbiorca powinien trafić na podstronę prezentującą właśnie kuchnie, a nie na ogólną stronę główną firmy. W ten sposób zachowujemy spójność pomiędzy zapytaniem użytkownika, komunikatem reklamowym i zawartością strony docelowej.
Oczywiście sama odpowiednia struktura podstrony nie gwarantuje wysokich pozycji w Google ani skuteczności reklam. Znaczenie mają również jakość treści, optymalizacja techniczna, konkurencja i wiele innych czynników.
Jednak dopasowanie strony docelowej do intencji użytkownika jest jednym z podstawowych założeń skutecznego marketingu internetowego. Właśnie dlatego nie traktujemy podstron ofertowych jako mniej ważnych dodatków do strony głównej.
Co sprawia, że ten projekt może skutecznie wspierać pozyskiwanie klientów?
- Samodzielna struktura podstrony – użytkownik otrzymuje najważniejsze informacje o firmie i usłudze bez konieczności odwiedzania strony głównej.
- Sekcja HERO dopasowana do usługi – od razu przedstawia ofertę, lokalizację i możliwość zapytania o wycenę.
- Fotografie rzeczywistych realizacji – pokazują charakter pracowni, możliwości wykonawcze i dbałość o szczegóły.
- Prezentacja procesu współpracy – pomaga zrozumieć, jak przebiega realizacja indywidualnego zamówienia.
- Argumenty odpowiadające potrzebom klientów – podkreślają dopasowanie mebli, naturalne materiały i jakość wykonania.
- Formularz wyceny na podstronie usługi – pozwala rozpocząć kontakt bez przerywania przeglądania oferty.
- FAQ związane z konkretną usługą – uzupełnia informacje potrzebne klientowi i może wspierać widoczność w wyszukiwarce.
- Powtarzalny, elastyczny szablon – umożliwia rozwijanie witryny o kolejne podstrony ofertowe przy zachowaniu spójnej identyfikacji wizualnej.
Chcesz, żeby podstrony Twoich usług również pomagały pozyskiwać klientów?
Jeśli inwestujesz w SEO lub kampanie reklamowe, warto sprawdzić, co dzieje się po kliknięciu w wynik wyszukiwania albo reklamę. Czy użytkownik trafia na stronę odpowiadającą jego potrzebom? Czy znajduje na niej wystarczająco dużo informacji o usłudze? Czy widzi argumenty przemawiające za wyborem Twojej firmy? Czy może łatwo wysłać zapytanie?
W Brainfactory projektujemy i optymalizujemy strony internetowe, łącząc UX, SEO i analizę biznesową oferty. Możemy przygotować nową witrynę albo przeanalizować istniejącą i przebudować jej podstrony tak, aby lepiej odpowiadały potrzebom potencjalnych klientów.
Skontaktuj się z Brainfactory. Sprawdźmy, czy Twoje podstrony ofertowe są przygotowane do pozyskiwania klientów, którzy trafiają na nie bezpośrednio z Google lub kampanii reklamowych.
